美容に〇〇を掛け合わせて新しい価値をつくる会社

■ はじめに

美容業界は流行の変化が激しい業界です。
技術も、商品も、次々と新しいものが生まれていきます。

その一方で、

・お客様にずっと同じサービスをしている
・自分では何も生み出さずに流行を真似している

という悩みを抱えているサロン様も多くあります。

「もっと違う価値の届け方があるのではないか」
WALLRIDは、その問いからスタートしました。

私たちは、
「美容＋〇〇」という新しい形をつくり、日本の美容業界の市場規模を拡大すること
をミッションに掲げています。

例えば、

• 美容 × IT（AI似合わせ解析）
• 美容 × メーカー（自社商品開発・エクステ）
• 美容 × EC（Hi-POTIONによる通販事業）

といったように、美容に新しい要素を掛け合わせることで、これまでに存在しなかった価値や需要をつくっています。
美容の枠の中で競争するのではなく、美容の枠そのものを広げることを行なっています。

そのため、現場から出たアイデアを基に、新しい価値を“事業”として形にしているのです。

WALLRIDは何をしている会社なのか

WALLRIDは現在、4つの事業を展開しています。

■ サロン事業

実際にお客様と向き合う現場であり、ニーズの発見と検証を行う起点となる事業です。
従業員の多くは美容師だけではなく、別の事業を兼任して働いています。

単に美容施術を行うだけの事業ではなく、

1 お客様のリアルな悩みを聞き取り
2 自社で試作した商品でモニタリングし
3 お客様への検証で反応データを取り
4 商品開発の試作に活かす

という実験的なポジションもかねています。

■ 通販事業（Hi-POTION）

ECモール［Amazon / 楽天市場 / Yahoo!ショップ］にて、自社オリジナルヘアケアブランドの販売を行う事業。
大手が参入しないニッチな市場に参入する事で、競合の少ない市場を開拓しています。

そうする事で、毎年10-15%程度の安定した成長戦略を行っています。
「バズり戦略」のような短期決戦ではなく、
少しずつファンを増やす事で長期的な売上を作っています。

■ メーカー事業（エクステ）

中国工場から直輸入する事で大幅にコストをカット。
大量仕入れした高品質な商品を卸販売しています。

他メーカーは商品を販売するだけですが、それだけでは実際に売上に繋がらないケースが多く、途中でサロン様が諦めてしまいやすくなります。

更にエクステはある程度仕入れの相場が決まっていてコモディティ化しているので、商品のみで勝負すると価格競争になってしまいます。

WALLRIDでは、自社店舗で成功したサロン運営のノウハウを提供する事で、卸先サロンの売上を実際に伸ばすサポートまで行います。
そうする事でサロン様側とWALLRID側両方のメリットを構築します。

■ AI事業（似合わせ解析）

サロン来店客に行うカウンセリングシステムを提供しています。
美容室の失客原因の70%は技術ではなく「コミュニケーション不足」というデータが出ています。

このシステムではお客様の顔写真と実寸データを取り込む事で、誰でも「似合わせカウンセリング」を行うことができるようになります。

そうする事で顧客満足度が上がり、リピート率が上がるのです。

現場起点でつながる4つの循環

これら4つの事業は、それぞれが独立しているのではなく、すべてが“現場起点”でつながっています。

この循環によって、他の美容室企業には真似できない “売上を伸ばす価値” を提供しています。

なぜこの事業をやっているのか

美容業界も他の業界と同じように「既存のやり方をし続ける」「流行りを真似する」という構造が根強くあり、「価格競争に陥る」「差別化が難しい」という問題が起きています。

多くの企業が「店舗をたくさん出店して売上を伸ばす」という戦略を選んでいる中、WALLRIDは「新しい価値を作る」戦略にこだわってきました。

それによって、

全てにおいて新しい可能性を広げてしていきます。

WALLRIDの強み

WALLRIDの強みは、大きく2つあります。

① 現場のプロ（美容師）が行う商品開発

多くのメーカーが研究者やマーケターが企画室で開発しているのに対して、WALLRIDでは商品も「実際にお客様と接している美容師」が開発しています。

そのため、消費者のリアルな悩みに対して実際に使える形で価値を提供することができます。

② ニッチな悩みに特化していること

大手企業は規模が大きい市場に参入しますが、WALLRIDはニッチな悩み［エクステ特有の悩み、特殊な髪質、似合わせカウンセリング］など“市場は小さいが確実に困っている領域”にフォーカスしています。

その結果、競合が少なく、値引きや短期決戦ではない「高利益で長期的な事業展開」を可能としています。

これまでの実績と取り組み

• エクステの自社製造（中国工場直輸入）
• 自社オリジナルヘアケアブランド「Hi-POTION」の開発
• カウンセリングAIシステムの自社開発
• 他社サロンへの卸販売

具体的な数字で見るWALLRID

現在の年商（2026年）

全体：16,080万円

前年比成長率

• 2020年：104%
• 2021年：107%
• 2022年：175%
• 2023年：113%
• 2024年：113%

商品導入企業数

14社（2026年時点）

具体的な成功事例

西日本で5店舗を展開する、20〜30代女性を中心としたサロンでは、導入前は売上の伸び悩みとスタッフ生産性に課題がありました。

エクステ導入後、以下のような大きな変化が生まれました。

• エクステによる月売上：300〜400万円
• スタッフ売上の底上げ
• 高単価メニューの確立

■ 導入フロー

WALLRIDは“導入すること”がゴールではなく、
“導入してから成果につなげること”を重視しています。

最後に

WALLRIDは、美容業界の中で競争する会社ではなく 「美容業界の外側に価値を広げていく」会社 です。

既存の延長ではなく、新しい選択肢をつくること。
その積み重ねが美容業界全体の市場を広げ、新しい未来をつくっていくと考えています。

今後も現場から生まれるリアルな課題を起点に、価値を形にし続けていきます。